用好价格栅栏，让不同客群各得其所

不少酒店常会遇到一个难题：一降价，老客觉得吃亏；不降价，低价客源又抓不住。价格栅栏，就是解决这个矛盾的收益思路。

简单来说，价格栅栏就是设置不同购买条件，把价格分层，用规则区分客群。比如提前预订优惠、不可取消低价、含早 / 不含早、限时特惠，这些都是栅栏。它不是单纯打折，而是用购买限制，把低价给到愿意接受约束的客人，同时保护高价值散客、协议客的价格体系，避免全渠道价格混乱。

搭建有效的价格栅栏，需要结合酒店的客源结构、预订周期、渠道特性持续调整。栅栏设置太松，容易出现低价冲击高价；设置太严，又会流失订单。很多酒店只靠人工维护，栅栏规则经常滞后、各渠道不同步。

飞耶 AI 收益管理系统可以根据酒店的历史预订数据，辅助搭建适配的价格栅栏体系，自动监控不同价格产品的售卖节奏，合理隔离价格区间，在拉动订单的同时守住房价底线，避免无序内卷。

价格栅栏的核心，是差异化售卖，而不是无底线降价。